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商业模式转变产业链重新定位

2019-02-19 17:18:47

商业模式转变,产业链重新定位

安全防范从本质上来说是一种综合的应用需求,是建立在设备选择、工程安装、系统维护、操作使用、现场处置等基础上的集成服务。以往绝大多数的项目只需要由设备供应商或者工程商就可以独立完成,随着技术的不断升级、成本的不断下降,以及用户安全防范概念在不断地泛化、项目规模也在不断提高、涉及的技术领域逐渐变得广泛,单靠一家之力已经越来越难以在这长长的产业链中全面展现自己的优势。

此外,当安全防范产业链变得越来越长时,终用户也不太容易、不愿意深入到每一个环节中去选择、谈判,而希望得到“一站式”的服务,这将催生以整体服务为目标的商业运营模式。目前,这种服务运营业务模式虽然还有很多的不足,但是它确实将会简化用户核心需求的获得过程!核心的关键是用户可以专注于应用而不再需要花太多的精力去关心其他底层的设备、技术、和维护。

在这样的前提下,产业链的整合势必带来商业模式的变革,以服务为核心的运营模式将会成为安防行业未来的主要商业模式!

产业链可能的新定位 ,在新的商业模式下,安全服务运营商将是整个产业金字塔体系的,他们为用户提供完整的一站式服务,并收取服务费用。安全服务运营商也许是只针对某一个区域或者行业;运营商统一组织实现项目的系统集成、工程建设、设备调试、系统维护等服务,确保运营服务的持续和稳定进行。随着运营业务规模和复杂度的不断增加,工程支撑服务将会越来越重要。

第二,为运营商提供服务的是针对某些行业做专业应用开发的解决方案提供商,他们为特定行业用户提供有针对性的具体解决方案,并通过运营商渠道提供给终用户。

第三,为方案提供商服务和为运营商提供支撑的专业基础平台提供商,他们提供的基础平台除了需要高度稳定、规模巨大的运营级产品外,还具有的开放性和兼容性,不但能够支持数量众多的视频服务器,同时还为行业应用开发厂商提供丰富和完善的开发接口。

第三.基础络服务提供商,目前主要由各大电信运营商提供基础络通道服务。

第四,设备厂商提供满足平台和应用方案要求的产品,实现用户的综合需求功能。

安防企业寻求突破 随着安防行业商业模式的不断演进和清晰,众多厂商已经开始在为寻求突破而不断调整自己的策略。

以北京互信互通信息技术有限公司为例:其将自有的专业运营级平台定位为基础平台,对各个硬件厂家开放接入协议并提供良好的支持;在平台上提供丰富完善的标准SDK包,便于和行业专业的解决方案整合以及专业公司在平台上提供二次开发;在基础平台上提供完善的运营管理、维护模块,满足服务运营的需要。在这样的定位下,互信互通的运营级平台已经成为众多专业厂商进行二次开发的重要基础平台;由于互信互通平台巨大的开放性和兼容性,在其平台上兼容的丰富硬件设备和多个成熟的应用方案已经成为运营商主要的选择。

现在,不少企业计划或者已经投入到安防服务/运营的领域中,由于这些运营厂商的不断投入必将带动整个产业的重新整合。产业整合包括:平台厂商、应用开发厂商、硬件设备厂商联合为服务运营商提供整套的运营服务解决方案,除了技术方面紧密合作以外并形成更为紧密的利益链,整条链的利益收入紧密关联。

商业模式变革的预期 借鉴IT行业的经验,预计行业将在未来年内完成初步转变。在完成初步转变后的一定时间内,因为没有牌照或者准入的限制,市场将存在众多服务运营商并存的局面。其中的分类将根据行业不同提供差异服务、以及根据地域不同提供服务的服务商,在经过不断的竞争淘汰、合并整合后,市场保留少数几个有竞争力的服务商,估计未来年内将展开这样的整合。

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